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客户询问“气动冲床与普通冲床的区别”该如何解释?

责任编辑:硕尔冲床  发布时间:2015-01-05
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今天遇到一个客户来我们网站咨询,问我们有什么样的冲床,我说我们大型冲床小型冲床都有,您需要什么吨位的?客户问我们有没有液压冲床和普通冲床,由于我们只生产气动冲床,便如实告知没有,只有气动冲床,客户很惊奇“不是用电啊?那有什么力?”,看来这位客户不了解气动冲床,气动冲床也是用电的,只不过用电力带动气缸运动,称之为气动冲床。我把气动冲床跟普通冲床的优劣势作了个表格,发给客户,如下表:

普通冲床/液压冲床

气动冲床

床身铸造而成,精度和强度都不够  

 

钢板焊接床身,精度和强度俱佳  

 

一般为四面导轨,精度不好

 

6导轨,精度好

 

传统机械式离合器是传统冲床导致事故的根源  

气压式离合器配合双联电磁阀双手开关,较安全

只能采用压塌式保险快,超负荷即损坏保险快

可以使用液压式过载保护系统,没有易损件

使用年限较短,使用几年后精度变得较差   

精度保持较好,使用年限较长

60吨以上同吨位价格较气动冲床便宜30%甚至  更多



价格较贵,但是使用年限以及安全性俱佳

 客户看过普通冲床/液压冲床跟气动冲床的比较后开始询问价钱,我给客户报了20吨冲床的价格之后,客户直喊“太贵了,太贵了,普通冲床要便宜不少”,一分价钱一分货,气动冲床的使用年限长,精度准确,当然价格贵啊,客户怎么不理解呢???

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